讲一个小案例，一家走完上市准备流程的公司，死在上市前的故事。中间有很多可以参考的地方。
这家公司是欧洲某国的物流+电商企业。做了很久了，在当地也算是地头蛇了。 营收都很健康。
随着海淘的浪潮，他们公司发展特别快。很快就被巨头给盯上了。
第一个出手的是顺丰旗下的公司，他们的应对方法就是，你只要在一个地方设点，我就永远低于你价格10%，揽件。对于地头蛇来讲属于生死之战，可以拿其他地方的利润来补。但是对于顺丰来讲，除非公司层面有决心亏三年，一定战略占领这个地方，否则，大公司有大公司的难处。所以顺丰在该国业务开展的并不恨顺利。
ps，这也是非常常见的打法。

第二就是，老奸巨猾的某东了。

首先，某东首先表示收购意愿。
然后，强哥邀请核心创始人去家里吃饭。强哥亲自做饭。
结果就是，该司将该公司的各种商业窍门，以及上上下下，里里外外啥都不剩，给人讲了一遍。 这是该公司犯的第一个错误。
好了。
过了一段时间，某东就说，给你两个选择，要么帮我们建一套跟你们一样的系统。要么我去找你竞争对手去建。
然后收购这事呢，也一直缓慢推进。吊着你。
这个公司，犯的第二个错误。他们知道被当枪使，还是去帮某东去建一套系统。
果不其然，收购这事，最后也黄了。

当然，还有一些事情纠葛在一起，这个公司今年黄的。

lesson learned：

1. 不要怕打架。
   
2. 见到大佬不要慌，不要把核心机密全盘托出。 不见兔子不撒鹰。
   
3. 打破囚徒困境的办法找到利益共同点搞联盟，搞交叉持股。