那些网络“丈母娘”们之所以喜欢到董宇辉那里买东西，多半是一种情感转移效应。

情感转移是指人们会把自己对某个人或事物的情感，转移到与之相关的另一个人或事物上。

在直播带货中，主播会通过自己的形象、声音、气质、知识等外在因素，让消费者对他们产生好感和信任，从而对他们推荐的商品也产生好感和信任，并增加消费者购买的动机和意愿。

除通过情感转移让消费者“爱屋及乌”之外，主播在直播中往往喜欢用标签，比如“薇娅的女人”、“李佳琦的小仙女”、“畊宏女孩”以及“董宇辉的丈母娘们”等等。这些标签可以让消费者认为自己是这样的人，让他们感受到一种归属感和认同感。

从董宇辉那里买东西以及认同和追随董宇辉，会让大多数没啥文化内涵的人感觉自己是有文化的，感觉自己是比从小杨哥和李佳琦那里买东西的人更有内涵的，更上档次的！

这就是社会标签理论，社会标签理论认为人们在面对他人时，会给予他们特定的社会标签，并根据这些标签来对待他们。

当消费者针对这些标签对号入座的时候，他们就陷入了一种不利的境地，如果其他同样标签的消费者购买了这款商品，那么自己也必须得买，否则他就会觉得自己脱离了这个群体，这个标签给了消费者无形的剁手压力。

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