罗振宇绝对是个聪明的企业家。不要听他说啥，要看他做啥。他自己的成功之路，他极少给你复盘。
1. 他首先用读书的方式来卖书。这在行业内算是先驱。
这个做法，在美国是很难做的，因为版权的问题。
书是一种非常特殊的商品，是自带流量的。他用拆书解读这种方式，扩大知名度，积累私域流量，销售图书。
2. 他发现了一个问题，图书是标准品。别人可能听了他的故事，去jd和当当买书。后来他就开始搞独家版权的那种。但是着带来一个问题，独家版权有印数等限制，只有在上规模后才可能做的动。 这就带来了极大的库存和周转风险。
3. 然后他很快就发现，可以做付费电子读物。这就一下子解决了，独家性以及内容分发问题，没有库存。这就是得到的创立。
所以他后来就all in 得到了。
但是这样就带来一个问题，相当于自己搞一套生态。那就需要解决获客问题。这也他搞跨年演讲，参加一些活动，用自己的曝光，给自己产品曝光的办法最低成本获客。

这么搞，好处是利润率高了很多，库存压力几乎没有。但是缺点也很明显，根基不稳，盘子很难做大。

由于在中国无论是电子出版还是纸质出版，一直被视为洪水猛兽。版署以及中宣部重点监管。这也导致了大量优秀的传统作者群很难独家接入到得到的生态。

另外，得到因为这种纯虚拟的内容分发平台，很难得到保守的中国股市的认可，加上盘子实在太小了，搞这么大声势，2022营收8个亿？导致了得到冲刺ipo的失败。

但是是不是说得到这个模式彻底失败了呢？未必。他的模式中有大量值得学习和借鉴的地方，他确实也探索了很多玩法。今天他启动时的那套玩法，其实依然能玩的转。

如果罗振宇当初，能够去和新华书店系统，比如博库，比如文轩合作或者去搞一个当当，情况可能会很不一样。 其实现在抱大腿也不晚。

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