有哪些令人叫绝的心理学效应？

1、登门槛效应

你：能借支笔给我用下吗？
学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样…
想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
2、沉默效应
希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。

3、镜像效应

当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。

4、强迫选择原则

让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。

把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。

5、固定行为模式

请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。

举个栗子：我想请大家给这篇回答点赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。

6、黑暗效应

在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。

7、暴露缺点效应

买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。

升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。

你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。

8、暗示效应

A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示

。相信我，他早晚会改变的。

B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。

就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。

9、五分钟起步法

当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症

患者哦。

10、阈值意识管理

初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。

不过，任何技巧在实力面前都不堪一击。因为能力才是核心竞争力。持续大量地阅读，能快速提升一个人的认知与视野，在职场中也能获得更多机会。如果你想读书却不太会找书，可以关注我的公众号

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11、身体语言运用

A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。

B.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。

12、前景理论

应用

谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。

这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。”
接着告诉你：“可是今天要加班。”
接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。”
是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。
但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。”
再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。”
“明天给你补过生日。”

是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。

当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。

13、蔡加尼克效应

试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。

比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为75.6%，就会很想把它完成或补圆。

13、蔡加尼克效应

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文章来自公众号“铁木君”

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