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【隐秘的角落:ToB 销售、乱象和 SaaS 堪忧的未来】大公司是重点的狩猎目标,因为它们既不想惹麻烦,又有支付能力。「比如从政府拿补贴退税各种优惠政策支持的企业,一定是有经营有规模有流水的企业。」一旦从SMB(小客户部)升级到大客户部——一家不幸「中招」的企业告诉我们,软件商要求购买的软件套数直接翻了 3 倍。
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