各种商品定价都是1.99、199、299,罗永浩老师也多次提到这种定价策略的威力,就连最近的苹果Vision Pro定价也是3499美元。
直觉合逻辑,但有没有理论支撑?
2022年芝加哥大学商学院阿夫纳·斯特鲁洛夫-什兰(Avner Strulov-Shlain)考察了美国25家连锁商店里的3500种商品的销售情况。
量化分析结果表明,消费者眼中,4.99美元跟5美元不是相差1美分,而是相差20美分。
“左位数字偏误”是“99”定价核心效应,消费者重视价格左侧数字,右侧数字易被忽略。
另外一个有趣的效应是“流畅数字”,来源于密苏里大学的布雷迪·霍奇斯通过眼球追踪实验,消费者偏好含有“流畅数字”的价格,如16元或18元。特征是多是合数,而非质数。原因可能是小学教育合数更多,好出应用题(更容易整除)。
什么场景不适合99定价策略?
大减价促销时,用2, 3, 4, 6, 7 这样的数字结尾更好,能让消费者感受到商家的降价诚意。
对独立开发者来说,产品定价很重要,希望这个万维钢文章的转载总结大家有帮助。