晚点LatePost出了一篇特别好的写拼多多的稿子，拼多多是互联网行业的长效选题，媒体普遍都在关注，但能写好的甚至写对的属于凤毛麟角，因为对具象的经营手段不够了解，很容易重复流量、便宜、砍一刀这些表面话题，最后搞得好像拼多多之前没人发现原来消费者需要低价这个天大的秘密一样，而这篇文章的采写之扎实、表达之节制、信息之增量，都可以说是同题最佳了：

• 2019年之前，拼多多都还在大量使用阿里旗下的菜鸟平台履约发货，相当于把自己的核心业务数据对阿里透明公开，这未必是拼多多主动逢迎的，而是一切为了交易量这个最高原则服务，哪怕为此承受一定风险都可以容忍；
  
  
• 所以阿里实际上是明确看到拼多多是怎么在自己眼皮底下发展起来的，但也直到2019年，阿里内部才开始重视拼多多，调度多条特价业务线跟进，但很明显已经拦不住了；
  
  
• 今年开始，阿里和京东都开始出现老板亲自下场确定价格力即是竞争力的表态，阿里更是大搞去GMV化，开始追求DAU，然而拼多多早在2020年就开始用DAU取代GMV了，认为用户黏性大于交易规模，马老师当年的名句「看不见、看不起、看不懂、来不及」在拼多多这个竞对身上逆向应验了；
  
  
• 拼多多做到现在这个体量，依然可以保持目标的唯一性，这在管理组织上是极其罕见的，所有的资源、机制、产品、部门都围绕着低价这个目标开展工作，并排除了任何干扰，就像一台精密的工业仪器，事实上拼多多的创始人已经淡出一线管理很长时间了，实际管理者翻遍全网都没有几篇报道，而且这一年来心思几乎全都放在Temu那边，拼多多的高速增长仍然没有受到任何影响，这家公司已经完全的制度化了，不但员工自嘲是零件，连老板都可以是零件；
  
  
• 「百亿补贴」是一个在运营端被大大低估的神来之笔，在那之前，拼多多无法吸引品牌商家的入驻，大量的白牌商品充斥在平台上，同时为拼多多造就了五环外生意的名声，而「百亿补贴」的策划和执行，彻底改变了拼多多的命运；
  
  
• 如果把「百亿补贴」当成一个IP，它用5年时间超过了「双十一」用10年时间建立起来的认知资产，「双十一」是一天低价，「百亿补贴」却是天天低价，高下立现，但这还不是最重要的，「百亿补贴」实际上是为了构建「拼多多上也有低价正品」这个消费心智而诞生的；
  
  
• 因为品牌不愿意来拼多多开店，拼多多用了很多极具特色的方式来为「百亿补贴」频道助阵，比如去找分销商供货，通常品牌商会有严格的管理政策来限制窜货，但总有胆大的分销商愿意抓住一切挣钱机会，就像苹果在中国有一半以上的销售份额都是来自大大小小的分销商，在苹果公司从来没有给拼多多供货的情况下，拼多多就已经快成为苹果全系产品在中国最大的第三方销售源了；
  
  
• 2022年，iPhone的销售额在拼多多手机类目里达到了高达一半的占比，同样热销的还有茅台等知名品牌，当然大多数也都是分销商去卖的，从商品本身来说，肯定是正品，当苹果和茅台这样高屋建瓴的品牌都愿意在拼多多上降价促销——至少看上去是这样——拼多多在其他品牌眼中的形象也开始发生了扭转；（1/2）