为什么我觉得国内很多企业来出海水土不服
17年华为如日中天的时候国内一个现在的头部企业重金挖了华为的营销人员来做北美市场,他来我们这边想突破一个零售渠道,当时一起开会的一共有8个人,我跟他是华人其他都是老美,人家说一些对产品有些他们担心的方面,他觉得这些都不重要,重要的是我们关系做的不够好,直接给我支招当众用中文讲“你应该发挥你的魅力直接把这个采购睡了就不会有这么多问题🤣我们在其他国家男的女的都搞定,简单快速哪有这么多有的没有的问题”
当时就把我给惊到了
后来接触了几家很有规模的或者是上市的企业来美国开拓业务都有类似的经历,他们就是要快,执行力要够强,标准就是赶紧给采购塞够钱,想办法投其所好,想办法拉到国内用糖衣炮弹腐蚀采购,不能一起扛枪就要创造一起嫖娼的想法深入这些企业的人心,而不是好好研究整条链条的痛点和自己在其中的定位,所以很多出海企业都是亏了一裤子回去的多,成功的真是凤毛麟角