假设供应链有个高毛利产品，给我成本 ¥100，可标价 ¥1000 售卖，他在平台投广告回不了本，我也回不了本

问：如何把这个产品卖掉，赚到 ¥900 的毛利？

答：

我作为商家，任务是完成人货匹配，要考虑两个问题：

1. 顾客对我的要求是什么？凭什么从我这买？
2. 供应链对我的要求是什么？凭什么利润大头让我赚？

私域的解法是，找到一个高度利用人性的产品，去公域抢流量，减肥 变美 变帅 增高 嫁富 创业秘籍 等等，可以用较低的广告出价，把人从公域拉到私域。这个是爆品

爆品的要求是：
1. 打动人心 足够爆
2. 和供应链的高毛利产品，同赛道（最好同品类），用户消费心智接近

用户买了爆品之后，我其实是不挣钱的，战术性放弃爆品的利润。

于是，产生几个结果：

1️⃣我完成了对供应商的承诺。你缺客户，我把客户找到了，他们从我这买到了物美价廉的爆品，他们认识我，不认识你。所以顾客一旦复购，大头利润归我

2️⃣我完成了对顾客的承诺，我从供应链拿到了大量产品，很贵，但是你可以不买。你要买的那个大爆品，我也提供，物美价廉，我不挣你钱

3️⃣段位比较差的同行，会退出这个市场。因为他可能看不懂我是怎么赚钱的，他只知道我卖爆品，不知道我的利润来源。学我者生，抄我者死

4️⃣供应商也应该对我有所承诺，就是你只有 ¥100 的成本预算，帮我把标价 ¥1000 的产品做出来，不能有质量问题，而且还得给你自己留出利润

以上，我绕了一个大弯子，让员工能工作、合伙人能赚钱、供应商能出货、顾客能消费、平台能收广告费

你说这事能成立的核心是什么？

是 90% 的毛利让我有兴趣做这件事情。

但凡你给我降到 70%，我就直接诗与远方了，你们爱谁谁吧

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