说到知乎，就不得不提如今的「知乎盐选故事」了。
这是一场让人又爱又恨，但确实给知乎赚到钱了的变革。
我来讲讲这背后的故事吧。

1
2019年，我已经和朋友在做出版了。
有天，朋友介绍了知乎的一个内容负责人，希望合作一些内容。

当时知乎开设了电子书频道，我的书也上架了，但销售情况非常差。
那时候的做法是：
把电子书的内容拆开，用知乎的官方账号发到一个个回答下面，引流到电子书销售页。

我就问，已有的电子书内容不是在用了么？
但对方表示，他们希望能我们拿出一点新东西。
比如根据知乎用户提出的问题，创作适合平台传播的文本。

我问，是想要科普类，还是故事类？
对方说，最好是故事。科普我们试过了，效果确实不好，卖不动。

我直言不讳：「如果要写故事，那大多数肯定是虚构的。」
对方笑说：「反正外界已经在说知乎编故事了，索性就大胆一点吧。」

我们选了两个体量，长篇和中短篇。
长篇知乎上架了我的新书《区块链风云》，可长篇小说不好拆分，引流效果一般。
（当然，我写得差也是原因之一，不狡辩）。

但上架的一些万字左右的中短篇小说，卖起来了。
悬疑小说本来就容易留住读者。
知乎又设置了「付费点」，前面让用户免费看，当快要接近真相时，提醒用户开会员。

这个策略确实能见效了，订单不断，回款超出预期。
也验证了：
在知乎卖故事的模式，是可以跑通的。

2
知乎不仅找了我们合作，还把同行业的文化公司都约了一遍。
磨铁、博集、真故等公司都在卷内容。
但没多久，知乎就觉得传统出版文的内容尺度太保守，不够刺激。
像网文那种风格大胆、节奏明快的作者，非常受欢迎。
他们建议我们直接去约稿，寻找更符合平台需求的的新作者。

但出版文本身有它固有的节奏，讲究一个循序渐进，娓娓道来。
这类的作者，很难适应网文的节奏。
于是，知乎就把我们抛弃了。
它开始自己从站内挖掘作者。
最具代表性的事件，就是《宫墙柳》的出现。

3
当时知乎有个热门问题：
为什么后宫中嫔妃们一定要争宠？

一个女作者，顺手在回答区编了个故事：

我进宫这件事，原是个意外……
我叫江映柳，十四岁入宫，后来做了皇后，但我不想争宠，其他妃嫔也都不想。
我们一起带娃、刺绣、做饭、写话本子……
反正就是不伺候皇上。
皇上也不爱我们，他心里只有青梅竹马的瑶皇后，所有的宠妃都是先皇后的影子。

这个设定打破了传统宫斗文的套路。
短短几天，点赞数超过了31万。
浏览量突破1.4亿，成了现象级爆款。

知乎迅速把它签约了，并很快把故事的版权卖给了影视公司。
《宫墙柳》的爆火，也正式拉开了知乎网文时代的大幕。
以它为代表，越来越多的民间作者开始在知乎答题区连载故事。
《洗铅华》《行止晚》《长夜无宁》……纷纷走红。
有声书、影视版权迅速就被买走，衍生内容登上B站、豆瓣，传播力惊人。
据说《洗铅华》的作者七月荔，仅一个月的分成收入就超过40万人民币。

在知乎编故事、月入十万，不再是段子，而是真实发生的事。
由此，知乎从「在知乎，发现更大的世界」。
变成了：

在知乎，分享你刚编好的故事。
并且能够靠它赚到钱。

4
以上是女频。
而男频的代表作品，是浙三爷的《时空缉凶》。

浙三爷，90后，出身贫寒，少年时期经历过辍学、打零工、送外卖、睡ATM机过夜。
19岁那年，他进入网文圈码字，
靠着日更两三万字的疯狂输出，硬生生写出了属于自己的一条生路。

2013年开始写作，2014年起稿费突破，
到2016年，年收入已经破百万。
最巅峰时，他一年能写下2800万字，出30多本小说。

然而，灵异文学的黄金时代很快过去，随着政策收紧，平台转型，浙三爷一度陷入低谷期。
直到2021年，命运的转折再次降临。

那年夏天，他在知乎首发了《时空缉凶》。
开篇讲述了这样一个故事：

女主角的丈夫是一名消防员，却在一次救援行动中，因群众的恶意欺骗而牺牲。
孩子刚满百天，她便失去了生命中唯一的依靠。
原本以为悲剧就此结束，却没想到，丈夫救助过的那名男子却登门诬陷，指责她的丈夫在火灾中偷走了金条。
更在失控的冲突中，女主自卫反击，导致对方意外死亡。

然而，当她准备自首时，诡异的事情接连发生：
尸体神秘失踪，又诡异出现；
小区监控在关键时段集体故障；
一个操控一切的神秘陌生人通过电话介入，引导她一步步清理现场、销毁证据；
婚纱照背后，竟藏着丈夫未曾告诉她的秘密……
而当她以为自己终于摆脱困境时，真正的猎人，早已悄无声息地盯上了她。

5
一下就爆了：
上线5天阅读量破百万，超3万人追更，话题登上知乎热榜。
浙三爷的出现，彻底标志着知乎短篇内容的成熟化。

而《时空缉凶》某种意义上，也完整定义了知乎短内容模式的一套核心打法：

极致情绪刺激：一开篇就用消防员牺牲、家庭崩塌的巨大冲击力抓住读者。
极快叙事节奏：每一小节都发生新的转折，没有任何注水。
悬念连环叠加：误杀、尸体失踪、神秘人操控，层层递进。
情感与悬疑绑定：女主复仇与生存动机高度合理，让故事既紧张又动人。
微奇诡气质：真实的社会痛点中掺杂着神秘力量，增强了故事的沉浸感。

最重要的是，这个故事真的很爽。
一气呵成地爽。

这种短篇写法和传统出版截然不同。
它不是慢热式、细水长流的文学叙事。
而是一次又一次的情绪爆破，一次又一次的生存拉扯。

此后，知乎的内容风格彻底定型：
情绪要浓，节奏要快，故事要爽，悬念要强。

6
同时被改变的，还有一整套写作的风格：

过去，传统出版习惯的是长篇累牍、大段叙事，讲究逻辑铺垫和情感递进。
但到了知乎盐选故事的模式里，这一套不再适用。
取而代之的，是一种短句排版、快速推进、情绪密集的新式叙事方式。
整篇文章像一首首碎片化的诗，跳跃而有节奏，极具冲击力。

一开始，我很难接受。
在我的认知里，故事应该是缓慢酝酿、层层推进的。
怎么可以像刷弹幕一样一行行往下砸？

直到有一天，我用手机打开知乎，看了几篇热门盐选故事，才顿悟。
在手机小屏幕上，短句+分段的排版体验，比传统的密集段落舒服太多了。

每一次滑动，都能自然看到一个小高潮。
每一个短句，都像是一个小型情绪炸弹，在不断刺激你的神经。
读起来不仅更快，而且根本停不下来。

从那以后，我也开始模仿这种写法，
逐渐把自己的叙事风格从「 传统出版式」转向了「移动互联网式」。
不只是故事内容的变化。
连呼吸节奏、断句习惯、情绪爆发点的把握，都发生了潜移默化的转变。
可以说，我如今写故事的方式，完全就是被知乎重塑的。

7
掌握了文风之后，我们开始思考。
这种模式下，还有哪些题材可以进一步开发？

很快，我们发现了两性复仇这个黄金方向。
尤其是女性视角下的手撕小三、感情背叛类故事，极受欢迎。

当时我们手上正好有几位女性作者，于是就专攻这一块。
试做几篇后，很快就爆了。

真正让我震撼的是另一个爆款故事：
讲一个男孩和女朋友合租，房东是个猥琐老头，
开篇就充满了蕾丝内裤、丝袜、情趣内衣等元素，
整个故事极度下沉、阴暗而隐秘。

这个故事爆红，广泛分发在各种热门话题下，
比如「最渣房东」、「诡异合租故事」、「女朋友的秘密」等等。

那时我彻底明白了知乎的流量逻辑。
虽然内心一开始有些抵触，但看到赚钱效应后，我们也迅速跟上了。
于是，我们开始批量制作各种下沉小故事：
情感背叛、偷窥癖、性爱瑜伽、暗黑合租……

只要有市场，就写。

8
靠着这一套打发，确实挣到了一些钱。
但很快发现，仅靠自然流量，竞争越来越激烈。
为了抢占资源，我们注册了各种小号。
在各类热门问题下分发编好的故事。
并不断地给知乎的运营同学「索要更多的分发」，索要更多的流量。

于是，这套模式变成了恶性循环：
编的故事越多越多，质量越低，知乎用户的反感也越来越强烈。
用户反感越强烈，我们就只能越去卷分发。
让更多的残留用户，看到我们「刚编好的故事」。

产业链已经形成，谁也停不下来。
两年时间，不只是知乎。
UC浏览器、最右、番茄小说、微信读书等等……
全都加入了短故事内容的大潮。

知乎也成立了专门的版权部门，
把爆款故事打包卖版权，快速变现。
这些短故事版权相比长篇影视版权：
单价更低，成交更快，市场更大。

很快，一批批短篇被改编成了网剧、短剧，效果非常好。
于是，就有了今天短剧横行的局面。
从短篇到短剧的进化彻底完成，内容节奏加快，情绪冲击加强。

回头看，这条路虽然充满争议。
但不可否认的是，知乎确实抓住了短故事的时代机会。
稳稳站在了短内容的风口上。

从知识问答社区，到情绪消费平台。
知乎完成了它自己的蜕变。
而整个中文互联网，也从知乎开始。
步入了一个节奏更快、情绪更强、爽感至上的新世界。

9
根据知乎近期发布的财报数据，短故事内容已成为其营收的重要支柱。
2024年第三季度，知乎总营收为8.45亿元，其中付费阅读业务贡献了4.59亿元。
占总营收的54%。
超过了营销服务业务的2.57亿元。
这一增长主要得益于「盐选会员」体系的推动。
自2019年推出以来，盐选会员数量从57.4万增长到2024年的1500万左右。
支撑起了知乎将近一半的营收。

10
我很难说清楚，这样是好还是坏。
毕竟这些年，我也是在不断迎合市场，一篇篇制造着快餐读物。

短小、刺激、情绪爆炸。
这些作品的生命周期快得惊人，甚至连我自己都来不及记住内容。
就已经被下一个更爽的故事取代了。
大家不是在创作故事，而是在批量制造情绪。
制造焦虑、制造痛快、制造感动，制造让人按下付费按钮的一瞬间。

以前，我也想写真正能留得住的作品。
那些慢慢酝酿、细水长流、值得读者细细品味的文字。

但当人亲眼看到一篇短小的故事。
在24小时内，获得了几十万的点击、上千单的付费。
几万块的收益时。
而同期一个精心雕琢的长篇小说，默默无闻、无人问津时。
我也渐渐学会了闭嘴。
知乎变了，中文互联网变了，我也变了。

从知识到情绪，
从探讨到消费，
从交流到快感。

我们告别了那个相信「认真可以改变世界」的年代。

11
有时候回头看看。
我也会想念那个年代。
那个知乎还是个认真讨论问题、用几千字讨论一个问题的时代。

但那个时代，再也回不来了。

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