不卖货了，晚上给你们分享一篇干货
《技术人怎么卖货》
下面是我，这个技术人，做十年销售的实战经验，免费分享给大家
- 60分就要开始卖：产品做到60分就要开始卖，因为60分的时候吐槽最多，但是也是市场机会最多的时候。越早推向市场越早占领市场。很多技术人喜欢做100分再卖，等到100分的时候，市场早已是别人的了，而且你认为的100分往往是偏执的结果，一个人的视角不一定对，根据客户的吐槽，从60分改进成100分才是最佳的产品迭代策略
- 太容易受喷子影响：你要懂的一个道理，没有任何一个产品会让所有人喜欢。道理简单的就像一个人，永远不可能有100%的人喜欢你，有人喜欢你就有人讨厌你。技术人卖货特别受那些本来就不买你的东西，专门来砸你场子的喷子影响。经常别人恶意的连续喷你，就容易让你怀疑自我，“我是不是做错了？”， 不，你一点都没错！只是他根本不是你的客户。做销售的心态就是，手中要抛起100个球，跟100个客户同时聊，总有人买你的产品，把精力放在真正感兴趣你产品的客户身上，而不是喷子身上。举个例子，教让你快速断绝和喷子沟通：杨志卖刀遇到牛二，牛二全程挑刺说，我就要看你这把刀怎么个 “杀人不沾血”，你明明知道对方不买刀，你就不要和牛二理论。第一遍说 “感谢老板”， 第二遍说 “你说的对”， 如果对方还要纠缠，直接拉黑就可以了，时间和注意力才是卖货人最宝贵的资产
- 勇敢的宣传自己：那些买了的客户，就要真心对待，他们拿金钱支持你，他们的意见往往都是你产品需要改进的方向。如果客户夸奖你，你就勇敢的分享出来 “你们看，我们的产品客户非常喜欢”，要勇敢的夸自己的产品，不要不好意思，你做为创始人卖自己家产品还不好意思？踏踏实实赚钱，堂堂正正做人，那些不喜欢看你家产品介绍的人往往也不喜欢你，你为啥要受别人的影响，觉得说自己产品是不好的呢？勇敢的宣传产品，只要真实有价值就值得说
- 拿着小本本：当然，也有客户说你产品不好的，这个时候就要拿着小本本一个一个的记住，一个一个的改进，这个虽然对短期销售没有帮助。但是你事事有回应的态度，会让产品长期更有竞争力。而且改进好了，客户参与了产品设计，有了参与感，客户才放心把你的产品推荐给他的朋友，他的家人。而这些推荐才是你的长期利润所在，也就是我们经常说的品牌
- 平常心享受生活：当然你365天全程卖货，内容就会没意思。所以你平常旅游、陪家人或者工作中遇到的有趣事情和感想，只要不影响你商业机密的东西，尽量分享出来。不要一天到晚绷得很紧，因为你认真有趣的生活琐事分享，也是大家最爱看的东西。他们就喜欢看你故事，学习你的经验，时间长了自然相信你是一个靠谱的人。当大家都觉得你靠谱的时候，你卖东西，大家都会支持你一下的，平常唠嗑就是一种信任。所有商业的基础都是信任
最后一点，最重要，平常心生活，人有趣，才会制造出有灵魂的产品！
好了，感谢客官，喜欢我分享的，别忘了点赞转发
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