很多人不理解，为什么参加旅游团的人，会溢价几十倍甚至上百倍买玉器、土特产。作为一个戏剧从业人士，试分析一下。

1. 首先，导游和销售都是身经百战的。对人的心理有着精确的拿捏，并且善于利用封闭的环境（大巴，购物场所，谈判小屋），在特定小群体中，针对个人，营造一种类似荒岛余生的场景。
   
   
2. 人嘛，毕竟是一种为社交而生的被创造物，在这样的环境中，生怕被群体抛弃，尤其被leader所轻视，最后不得不从众，讨好leader，浑然不觉地掉入了购物陷阱。
   
   
3. 人会犯错，错误通常有两种：战略性的和战术性的。战术性的好办，可以通过调整战术来止损。但战略性的就不同了。什么叫战略性错误？高华在《中华人民共和国史》的讲座中，转引毛泽东的说法：
   
   「战略性错误就是知道了也改不了了，知道也没有办法了。」
   
   
4. 当我们置身荒岛余生这样的场景，无论是封闭的交通工具、销售场所、虚拟场景，都要提醒自己：这是一场精心彩排过和上演过千百次的戏。我是一个观众，不是演员，不应被指挥和操纵。一旦发生购买行为，我就犯了战略性错误。
   
   
5. 所以，提醒自己，我可以犯错，但仅限于战术性错误。也就是说，要意识到自己会陷入规训、礼节、情绪所培养的认知误区，容忍自己手足无措，尴尬无语，甚至面红耳赤。然而，只要不买，就是止损，就是胜利了。